Маркетинговый подход к созданию эффективного сайта

Любой коммерческий проект направлен на увеличение прибыли предприятия, но не каждый бизнесмен может сделать интернет-сайт эффективным. Допустим, вы продаете стабилизаторы напряжения и планируете расширить целевую аудиторию.
Интернет-ресурс необходимо рассматривать как бизнес-систему. Это значит, что необходимо определить границы виртуального пространства. Чтобы продавать стабилизаторы напряжения наиболее эффективно, необходимо очертить целевые группы, которые могут заинтересоваться вашим товаром. В отдельных случаях специалисты используют и материальные потоки. Это востребовано, когда информация передается по электронным каналам.
Первым делом необходимо определить целевые группы потребителей, которые относятся к внешней среде предприятия. Первую группу составляют клиенты, которых делят на конкретные сегменты. Чтобы продать стабилизаторы напряжения, необходимо учесть различия в отдельных сегментах. «Рассказка», которую вы используете, должна быть составлена с учетом желания клиента и конечного потребителя. Для одних подойдет вариант такой: «Если Вы хотите, чтобы лампочки в люстрах служили дольше, или сэкономить на уличном освещении, напряжение можно убавить до 210 или 205В.», а другим покупателям важнее знать, что при помощи стабилизатора напряжения можно регулировать выходное напряжение с дискретностью 1В.
Вторую группу потребителей составляют посредники или каналы сбыта. Если у посредника нет необходимой информации о том, что представляют собой стабилизаторы напряжения Lider, то ему будет сложно с вами работать. Аппарат рассчитан на ток 90А (20 кВт), и представители каналов сбыта должны это знать. Группе посредников обычно уделяют незначительное внимание, поэтому продажи компании остаются минимальными.
Коммуникативные посредники расскажут потребителю, что в стабилизаторе напряжения 7-ми киловаттный носитель цивилизации уместился в компактный корпус 350х420х160. А также, что обрабатывая напряжение от 110 до 270В, стабилизатор имеет настолько высокую точность, что позволит Вам эксплуатировать самые чувствительные потребители. Пиар-служба необходима для формирования общественного мнения о товаре и предприятии, помогает создавать базу контактной информации.
На современном рынке существуют также поставщики и конкуренты. Используя новейшие интернет-технологии, можно с легкостью оптимизировать процесс закупки сырья и заготовок. Например, многие специалисты рекомендуют создать стандартную форму для коммерческого предложения, которую можно будет найти на сайте и использовать. Это упростит процесс обработки заявок.

12.05.2011, 238 просмотров.